Oportunidade
O potencial dos canais digitais para atrair leads qualificados e impulsionar o crescimento do negócio.
Atrair leads qualificados e trazer consistência através dos canais digitais era uma preocupação persistente para a diretoria da empresa.
Desafios:
a) Integração: Garantir que os leads cheguem de forma rápida, organizada e trackeada para o comercial
b) Volume: Como nada tinha funcionado no passado, foi necessário testar diferentes canais e argumentos visando volume.
c) Qualidade: Acompanhar a evolução dos leads de perto com a equipe comercial e unir os times.
Etapa 1: Descoberta de Argumentos Efetivos
Utilizamos a metodologia Growth para mergulhar fundo no entendimento do nosso público-alvo. Isso nos permitiu identificar os argumentos mais persuasivos para cada segmento de público e aperfeiçoar nossas páginas de destino para maximizar o envolvimento e as conversões.
Etapa 3: Otimização do Volume de Leads
Focamos em encontrar o equilíbrio perfeito entre quantidade e qualidade de leads. Através de estratégias cuidadosamente desenvolvidas, conseguimos aumentar significativamente o volume de leads sem comprometer a sua relevância para os nossos objetivos comerciais.
Etapa 5: Aperfeiçoamento Contínuo
Monitoramos de perto o desempenho das campanhas, identificando áreas de oportunidade para garantir que estejamos sempre à frente das tendências do mercado.
Etapa 2: Rastreamento e Integração com o CRM
Implementamos um robusto sistema de rastreamento e integração com nosso CRM. Isso garante que cada lead seja capturado e registrado adequadamente, proporcionando insights valiosos para nossa equipe de vendas e facilitando o acompanhamento de cada etapa do funil de vendas.
Etapa 4: Colaboração com o Time Comercial
Estabelecemos uma estreita colaboração com nosso time comercial, aprendendo constantemente com suas experiências e feedbacks, o que nos permitiu refinar ainda mais nossas estratégias e garantir uma abordagem alinhada entre marketing e vendas.
Etapa 1: Descoberta de Argumentos Efetivos
Utilizamos a metodologia Growth para mergulhar fundo no entendimento do nosso público-alvo. Isso nos permitiu identificar os argumentos mais persuasivos para cada segmento de público e aperfeiçoar nossas páginas de destino para maximizar o envolvimento e as conversões.
Etapa 2: Rastreamento e Integração com o CRM
Implementamos um robusto sistema de rastreamento e integração com nosso CRM. Isso garante que cada lead seja capturado e registrado adequadamente, proporcionando insights valiosos para nossa equipe de vendas e facilitando o acompanhamento de cada etapa do funil de vendas.
Etapa 3: Otimização do Volume de Leads
Focamos em encontrar o equilíbrio perfeito entre quantidade e qualidade de leads. Através de estratégias cuidadosamente desenvolvidas, conseguimos aumentar significativamente o volume de leads sem comprometer a sua relevância para os nossos objetivos comerciais.
Etapa 4: Colaboração com o Time Comercial
Estabelecemos uma estreita colaboração com nosso time comercial, aprendendo constantemente com suas experiências e feedbacks, o que nos permitiu refinar ainda mais nossas estratégias e garantir uma abordagem alinhada entre marketing e vendas.
Etapa 5: Aperfeiçoamento Contínuo
Monitoramos de perto o desempenho das campanhas, identificando áreas de oportunidade para garantir que estejamos sempre à frente das tendências do mercado.
Resultados
Em apenas um mês de trabalho, os canais digitais se estabeleceram como a principal fonte de leads e negociações. Após 8 meses, testemunhamos um aumento extraordinário de 400% no volume de leads e um impressionante crescimento de 500% no volume de negociações, ressaltando também a qualidade dos leads gerados.
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Volume de leads
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Volume de negociações
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